第(2/3)页

    萨尔玛说不错。

    纵使插画工作室得到了更多的股分，他也不可能和侦探猫对半分。

    人情是一码事，合同是另外一码事。

    亲兄弟也得明算账。

    这也不是插画大师要占晚辈的便宜。

    以侦探猫的地位和简·阿诺之间的地位差距，就像是安娜告诉顾为经的那样，很多机会是加入插画工作室，才能得到了。

    这是最顶级的艺术家之间的私人局。

    正常的职业轨迹，侦探猫再奋斗十年，再得两个「写作与艺术优秀贡献大师奖」、一个「写作与艺术杰出贡献大师奖」，没准都没有在谈判桌上平等提条件的能力。

    可能得再得一个安徒生奖，并且被迪士尼、皮克斯动画工作室改编出一部大投资的动画电影。

    才能勉强拥有这样的资格。

    就如音乐剧《猫》周边商品那5%的分成，尽管工作室能拿的是顾为经的三倍。

    但这5%也是简·阿诺带他玩，他才能有的。

    对顾为经来说，那也已经是职业生涯的巨大跨越了。

    你不能因为花钱买馅饼的人，只在其中给你切了其中一角分享给你，就白眼狼的骂平白得到的馅饼小。

    如果没有简阿诺中间搀和的那一手。

    侦探猫真的只是30万美元，就乐呵呵的打工画插画稿，去卖商业授权的份。

    就像大多数插画家每天所做的那样。

    不。

    大多数正常插画家一生都接不到30万美元的大合同。

    连这都是顶级插画工作室才能够拥有的价格。

    30万美元，足够买来维尔莱茵工作室加班赶工，把他们的作品印在T恤衫上了。

    甚至再抹个0。

    三万美元也许就行。

    能够拥有自己联名的品牌潮流服饰，对行业内的插画家来说，本身就是非常有面子的荣誉象征。

    KAWS只有一个。

    大多数电商上小品牌和“某某艺术家”合作的限定图案，授权成本也就一两千美元的样子。

    宁做鸡头，不做凤尾。

    这句话在很多场合都成立，唯有在艺术领域不成行。

    艺术领域的规则是鸡就是鸡，凤凰就是凤凰，瘦死的骆驼比马大。

    简·阿诺这样行业No.1的老凤凰，从屁股上随便拔下一根尾羽，都足够侦探猫装在魔杖里，转着圈高喊：“巴拉拉，乌拉拉，变变变，我要变猫娘”的了。

    杂毛鸡便地都是，无人问津。

    凤凰，却是闪闪亮亮，独一无二的神鸟。

    简·阿诺才是三方关系中，份量最重的那个。

    份量最重的人，当然有资格也应该要的更多。

    正是因为如此。

    严格意义上来讲。

    现在侦探猫和简·阿诺插画工作室在“猫”项目上，只是尝试性的合作，为长期签约试水。

    目前侦探猫还没有真正加入他的画室。

    简阿诺却依旧一点都不担心，侦探猫会跑掉，或者萨尔玛会绕过自己，尝试单独联系签下侦探猫。

    一来。

    没有他的存在，萨尔玛原本开出的价格不会比得上现在的几十分之一。

    二来。

    小算盘大家难免打打，但现在可不是什么搞阴谋诡计、机关算尽的场合。

    他不是人贩子，他目前才是这家潮牌公司最重要的资产，最重要的艺术IP，最有大众号召力的艺术家。

    萨尔玛三四年前，就曾有过相关的构想。

    因为简·阿诺为儿子的事情操心，逐渐淡出了一线创作领域，进入到了接近退休的状态，才迟迟没有办法成行。

    要是为了签下侦探猫，把简·阿诺得罪了，那才是真正捡了芝麻，丢了西瓜。

    “你到底想要什么？诚实一点，你知道50%的股份是不现实的，这样您一个人的决策权，都能对抗我和酒井一成教授两个人了。”

    萨尔玛有点在KAWS的雕像上坐不住了。

    她直接站了起来，直视着简·阿诺的眼睛，“说句不太好听的，就算我愿意答应，酒井教授也心里不会舒服的。”

    “呃……”

    女人心中一边只会阿巴阿巴叫的大蚌精开口了。

    “我是没什么意见的，你们谈好了，不管股权怎么变动，谁变多了，谁变少了，我都只要原本的30%。大家别伤和气哈。”

    酒井一成咕噜咕噜小眼睛。

    依旧是那种温吞温吞，隔岸观火式的发言。

    女人瞅了旁边的大胖子一眼，心里气不打一处来。

    她知道，在提出今天的条件以前，这两人一定私下会过面。

    商量过相关的问题。

    “简，我们更应该考虑的是如何把市场做大，如何去实现未来的美好前景，而非在这里就一些完全不可能达成一致的条件，勾心斗角，你说对嘛？”

    见这老东西软硬不吃的模样。

    “想想看，十年之后，我们想要拥有什么？一家估值超过百亿美元的独角兽百分之一的股份，就要远远胜过一个破产掉的公司的全部。我们是有共同愿景的人，就算您拥有了公司的决策权又如何？相信我，无法掌控的权力就不是权力，而是负担。”

    说话之间。

    萨尔玛的语气也渐渐的变了强势了起来。

    “你能应付那些复杂的市场抉择、风险评估、产品营销、广告策略，政策沟通，合并与裁员……这一系列复杂的问题么？不可能的，艺术家——无意冒犯——但艺术家是一种高度情绪化的生物。”

    女人俯视着身下的两人。

    “而情绪化，是商业决策的天敌。你们大可以把注意力全部集中在艺术创作领域，喝喝酒，玩玩帆船，骑骑马——”

    “吃吃汉堡。”

    萨尔玛瞅了酒井一成一眼，额外补充道。

    “最多在酒会上对着投资人露脸微笑，然后专心致志的过着每日正常的艺术家生活，安心坐在家里，等待着分红入账就好，这才是你们最善长的事情不是么？把真正需要操心的事情，全部都交给我。什么人干什么事情，艺术行业，你们已经证明了自己的成功。”

    “而商业上，我能站在这里，我已经证明了我自己的成功。你们知道哪些是潮牌所需要的元素，那些是需要避免的元素，你们知道什么样的作品是适合做成玩具的，什么样的作品是适合融入服装设计的么？不，这些你们都不懂。”

    她胸膛起伏。

    “两位，你们不会认为，作出一个成功的服装品牌，只需要把画好的画，印在衣服上吧？不，我可以告诉你们，潮牌行业，对艺术的定义与要求是完全不同的。宣传胜于一切。”

    萨尔玛深深的呼吸。

    “在艺术行业，你们是大鳄，但在商业行业，我才是鲨鱼，缺少了我，你们只是商海上一只没头没脑的胖海豹，会被其他人当做猎物而一口吃掉。”

    她一字一顿的说道：“你和我说，艺术家创造价值的方式，不是金钱能够替代的。而那么我希望你能意识到一点，在公司中，我存在的意义，也不是投资所能替代的。是我赋予了这家公司无限的可能。”

    “萨尔玛小姐，我没有贬低你存在的意义的意思，但我想说一点，虽然我不懂商业上的事情，可我想，无论设计的再好，营销的再精巧，能不能在看到她的时候真的打动消费者，才是一个潮流品牌能够生存的下去的关键。”

    简·阿诺摇摇头。

    “而这种打动人心的力量，是我们，是艺术赋予它的，这也是你会请我们来的意义。宣传胜于一切？在您的世界观中，也许这句话代表的是真理。”

    “在我的成长过程中，对这件事有不同的认识。”

    他笑笑：“我必须承认，你说伸出中指，对着评论家们说Fuck You，让我心中有点向往。然而你可以不喜欢《油画》杂志，不在乎布朗爵士，或者伊莲娜家族，但他们的存在并非没有意义的。至少，他们的印在杂志上的格言——【高贵的艺术品无法被评论家所诉说，它自会说话。高贵的灵魂亦无法被尘世所约束，她自会寻找自由】，影响了我的一生。”

    “最好的作品自会发声，无论是拍卖场，还是大众传媒领域，皆是如此。”

    简阿诺也回望向萨尔玛的眼睛。

    “这便是我所坚持相信的价值观。”

    “将艺术作品商业化当然是一个复杂的事情，可如果是真正杰出的画家，那么他们的目标人群，便会像是逐光的萤火虫一样，围绕着他们，聚拢而来。”

    “萨尔玛小姐，你把我们约在莎士比亚环球剧院之前见面。我觉得这是一个非常好的场合，你想让我们看看这尊Kaws公仔塑像，而我则想让您看看我和侦探猫正在进行的项目。”

    他侧过头来。

    “这是我之前精心挑选的一个相目，和安德鲁·韦伯合作，为新一轮全球巡演的《猫》设计出一整套的卡通形象，围绕着这些卡通形象，将会进行广告投放，舞台宣传。此外，如果音乐剧方对这些形象表示满意的话，那么还会有包括但不限于塑料公仔、毛绒玩具，文化衫等一系列粉丝周边的制作。”

    “我们正在做的事情，不正像是潮牌的预演么？只要——”

    “这怎么能一样！”萨尔玛皱着眉头。

    “这怎么能不一样？”简·阿诺反问道，“作品IP，画家技法，粉丝群体的相结合。构成潮牌影响力的所有因素都集齐了。”

    “是你的作品，还是侦探猫的作品，画刀画？画刀画的局限很强，应该是没有办法做卡通玩偶的吧？”

    萨尔玛已经不再讨论这个问题。

    她反而直接抓住了这个项目的重点。

    显然。

    在得知侦探猫加入了简阿诺的插画工作室的那一刻，她就已经反反复复的考虑过，在为侦探猫设计相关艺术元素时，会面临着什么样的问题。

    “我不方便向您约稿透露合同的具体内容，不如您静静的等待作品上市，再做决定？鲨鱼是有耐心的生物，不是么？”

    简·阿诺又一次的摆出了那种稳坐钓鱼台的姿态。

    萨尔玛的脸色阴晴不定。

    连续几度变换。

    “这个行业瞬息万变，时间就是金钱，鲨鱼拥有耐心，但鲨鱼，同样永远也只会和鲨鱼做朋友。”

    萨尔玛从雕塑上跳了下来。

    她提上鞋。

    “你最好确定，侦探猫真的是一只能够捕猎观众心脏的鲨鱼，否则，我们就没有什么可以继续谈的了。”

    萨尔玛甩甩袖子，头也不会的向马路的一端走去了。

    看那姿态。

    明显是对今天的谈判结果很不满意。

    “她没有生气，她是心动了，她在犹豫，所以需要思考策略的时间。”

    望着女人怒气冲冲离开的背影。

    酒井一成扭动着大肚皮凑了过来，在简·阿诺的耳边窃窃私语。

    萨尔玛那种“愤怒”的尺度拿捏的很好。

    可酒井教授什么人。

    这个一辈子画过各种各样的小姐姐，年轻的，老的，胖的，瘦的，黑毛、金毛、粉毛，棕毛，光头发的颜色组合就能凑一个日本女团漫里的主角团出来。

    他可是察言观色的大师！

    老婆大人一撅嘴，一个小眼神，他就知道应该是冲上去拍马皮，还是要转身润走免的挨训。

    酒井一成自诩对模特神态的判断，是真正的大师级。

    萨尔玛眉眼间那种微妙的变化，纵使被她掩盖的很好，还是逃不脱自己的洞悉。

    “话说回来，萨尔玛说的也有道理，我们对商业上的运作并不熟悉。潮牌行业和传统艺术行业奉行的规则并不一样。你不能把她逼的太过，我们很难找到比萨尔玛女士更经验丰富的合作者了。”

    酒井一成的话风一转，劝道。

    “我没有逼迫她，我只是在展示我们应有的价值。”简阿诺淡淡的回答道。“有价值才能获得相应的尊重。”

    “你就这么看好这个？你知道的，如果作品的反响平平，接下来事情就很不好谈了。”酒井一成指了一下两边连排的剧院。

    “‘猫’世界上最受期待，最畅销的音乐剧，我想不到会出什么大问题的可能性。”

    “你知道我说的不是这点，我说的是，你就这么看好侦探猫？她惯用的画风，和毛绒玩具这样的东西，不是很搭吧。”

    酒井一成挑了挑眉头。

    “我欠她一个人情，而且，如果你见过她所画过的猫，你也会对她报以期待的。”简阿诺耸耸肩。
    第(2/3)页